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| 総スレッド数: 7 | 総投稿数: 9 |
現在の時刻: 2012-5-21 10:36 最終訪問日時: 2012-5-21 10:36:10 |
| CRM SFA 質問箱 | |||||
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営業手法について 従来からの営業手法を、IT化していくための問題点、疑問点を解決していく場です。 営業はその人についている能力としての捕らえ方が強く、営業マンの離職に伴う引継ぎ業務の困難さから、顧客を失ってしますケースは多くい転がっていた思います。経営者にとってそれを避けることが当たり前にならなければ・・・顧客は企業の重要な資産です。 モデレータ admin |
6 | 8 | 2008-10-17 21:13:50 ゲスト  |
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ソリューション営業でのロングテールは実現可能か ソリューション営業か非ソリューション営業か、業種、業態、取り扱い製品により大別できると思いますが、Google、amazon.comの成功にある「ロングテールの法則」※http://e-words.jp/w/E383ADE383B3E382B0E38386E383BCE383AB.html ソリューション営業の企業にもその解はあるのだろうか？ モデレータ admin |
1 | 1 | 2006-5-7 14:33:43 admin |
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